諸葛亮的十堂課

諸葛亮字孔明，琅琊(今山東省沂南縣)人，是中國三國時代著名的政治家及軍事家，也是 古代著名的智者。

諸葛亮寫給兒子的一封信，只用了短短八十六字，但是對於為學做人有精簡而且具體的忠告。
一千八百多年前的智慧，在今天的科技時代，原來仍然有其參考價值。年青時聽人 說：「真正的智慧，可以超越時空，歷久常新。」
初時不知所以，現在覺得所言甚是。讓我們一起向諸葛亮老師學習十堂課，在變局中安身立命，在逆境中找到力量：諸葛亮給子書



夫君子之行，靜以修身，儉以養德；非澹泊無以明志，非寧靜無以致遠。
夫學須靜也，才須學也；非學無以廣才，非志無以成學。
怠慢則不能勵精，險躁則不能冶性。
年與時馳，意與歲去，遂成枯落，多不接世。
悲守窮廬，將復何及！

翻譯

（夫君子之行）一個人在世上，
（靜以修身）需要能夠專注沈穩（靜）才能夠修身，
（儉以養德）需要勤儉才能夠培養自己的德行。
（非澹泊無以明志）只有能夠超然於欲念之外，志向才會彰顯。
（非寧靜無以致遠）唯有處事不盲進躁動，人生的路才能夠走得長遠。
（夫學須靜也）想要學習任何知識，要能夠專注、沈穩才能夠學得。
（才須學也）任何的才能都需要不斷學習，才會熟練。
（非學無以廣才）若不學習，學問、才能不會廣博。
（非志無以成學）若沒有立定志向，則也無法專心一致的學習。
（怠慢則不能勵精）懶散的人，沒有辦法熟練任何的技能，透徹學問。
（險躁則不能冶性）盲目躁進的人，心性則無法調伏、專注而成熟穩重。
（年與時馳）年齡隨著時間的消逝而增長。
（意與歲去）而隨著年紀增長，心智也逐漸懶散退墮。
（遂成枯落）於是一輩子都沒有任何立功立業的機會。
（多不接世）在社會上變成一個沒有用的廢人。
（悲守窮廬）只能夠整天在自己的小天地當中怨嘆時不我與。
（將復何及）到那個時候也就太遲了。」



第一課：寧靜的力量
「靜以修身」、「非寧靜無以致遠」、「學須靜也」。
諸葛亮忠告孩子寧靜才能夠修養身心，靜思反省。不能夠靜下來，則不可以有效的計劃未 來，而且學習的首要條件，就是有寧的環境。
現代人大多數終日忙碌，你是否應在忙亂中 靜下來，反思人生方向？

第二課：節儉的力量
「儉以養德」。
諸葛亮忠告孩子要節儉，以培養自己的德行。審慎理財，量入為出，不但可以擺脫負債的 困擾，更可以過著紀律的簡樸生活，不會成為物質的奴隸。
在鼓勵消費的文明社會，你有否想過節儉的好處呢？

第三課：計劃的力量
「非澹泊無以明志」、「非寧靜無以致遠」。
諸葛亮忠告孩子要計劃人生，不要事事講求名利，才能夠了解自己的志向，要靜下來，才能夠細心計劃將來。
面對未來，你有理想嗎？你有使命感嗎？你有自己的價值觀嗎？

第四課：學習的力量
「夫學須靜也」、「才須學也」。
諸葛亮忠告孩子寧靜的環境對學習大有幫助，當然配合專注的平靜心境，就更加事半功倍。
諸葛亮不是天才論的信徒，他相信才能是學習的結果。你有否全心全力的學習？你是否相信努力才有成就？

第五課：增值的力量
「非學無以廣才」、「非志無以成學」。
諸葛亮忠告孩子要增值先要立志，不願意努力學習，就不能夠增加自己的才幹。
但學習的過程中，決心和毅力非常重要，因為缺乏了意志力，就會半途而廢。你有否想過，一鼓作氣人多，堅持到底人少的道理？

第六課：速度的力量
「怠慢則不能勵精」。
諸葛亮忠告孩子凡事拖延就不能夠快速的掌握要點。
電腦時代是速度的時代，樣樣事情講求效率，想不到一千八百多年前的智慧，也一樣不謀而合。快人一步，不但理想達到，你有否想過，有更多時間去修正及改善？

第七課：性格的力量
「險躁則不能冶性」。
諸葛亮忠告孩子太過急躁就不能夠陶冶性情。心理學家說：「思想影響行為，行為影響習慣，習慣影響性格，性格影響命運。」
諸葛亮明白生命中要作出種種平衡，要「勵精」，也要「冶性」。你要提升自己性格的品質嗎？

第八課：時間的力量
「年與時馳」、「意與歲去」。
諸葛亮忠告孩子時光飛逝，意志力又會隨著時間消磨，「少壯不努力，老大徒傷悲」。
「時間管理」是個現代人的觀念，細心想一想，時間不可以被管理，每天二十四小時，不多也不少，惟有管理自己，善用每分每秒。請你想一想，你有蹉跎歲月嗎？

第九課：想像的力量
「遂成枯落」、「多不接世」、「悲守窮廬」、「將復何及」。
諸葛亮忠告孩子時光飛逝，當自己變得和世界脫節，才悲嘆蹉跎歲月，也於事無補。
要懂得居安思危，才能夠臨危不亂。想像力比知識更有力量。你有沒有從大處著想，小處著手，腳踏實地，規劃是人生呢？

第十課：精簡的力量
以上諸葛亮寫給兒子的一封信，只用了短短八十六字，精簡地傳遞了具體的訊息

哈佛成功金句

1、正確的思考

　　先正確的評判自己，才有能力評斷他人。

　　你是否欺騙別人，或是自己？想清楚再回答。

　　三思而後行的人，很少會做錯事情。

　　企圖說服不用大腦的人，是徒勞無功。

　　認為整個世界都錯的人，極可能錯在自己。





　　2、行動

　　觀察走在你前面的人，看看他為何領先，學習他的做法。

　　忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只會投機取巧。

　　優柔寡斷的人，即使做了決定，也不能貫徹到底。

　　善意需要適當的行動表達。





　　3、相信

　　相信你做得到，你一定會做到。

　　不斷告訴自己某一件事，即使不是真的，最後也會讓自己相信。





　　4、警覺

　　對於那些使狗和兒童感到畏懼的人應提高警覺。

　　警覺過度猶如不及，使人變得多疑。

　　不要羨慕鄰居的籬笆更綠，或許荊棘多於青草。

　　對於滿口「別人都說 -」的人，問他「別人」是誰，就會看到他張口結舌的窘態。

　　陌生人過分熱心幫你做事時 ，當心他別有居心。





　　5、挑戰

　　如果你想要更上一層樓，就為別人提供超出預期更多更好的服務。

　　每一次都盡力超越上次的表現，很快你就會超越週遭的人。

　　亨利福特懸賞2.5萬元，徵求有辦法讓他在每一台汽車上節省一個螺釘和螺冒的人。

　　你讓我工廠的每個環節節省10分錢，我讓你平步青雲。

　　如果你一直保持現狀，10年後將會如何？




　　6、主要目標

　　你的人生想要什麼？你能付出什麼作為回饋？

　　成功的人只想自己要的？D？D而非自己不要的。

　　不要管過去做了什麼，重要的是你將來要做什麼？

　　如果你不知道你自己的一生要的是什麼，你還想得到什麼？

　　智者除了有所為，還能有所不為。

　　為自己想要的忙碌，如此即無暇擔憂你不想要的。

　　不要怕目標定得太高，你可能需要退而求其次。

　　如果你不會知道自己要什麼，別說你沒有機會。



　　7、合作

　　請求比命令能得到更好的結果。

　　善於下命令的人，必定能夠服從命令並且執行。

　　樂意合作產生支持的力量，強迫服從導致失敗的結果。

　　告訴上司你想要什麼，看他是否願意幫助你去排除障礙。

　　友善的合作比煽動更得人心。

　　合作必須從部門領導開始，效率亦然。

　　狼狽為奸絕非合作。

　　除非你自己願意被別人傷害，否則沒有人能夠傷害你。





　　8、勇氣

　　勇敢的承認自己不知道的事情，才能學習並進步。

　　勇氣只是多跨一步超越恐懼。

　　抱怨自己沒有機會的人，多半沒有勇氣冒險。


　　在你有把握做得更好之前，不要破壞任何東西。




　　9、批評

　　一事無成的無名小卒才能免於批評。

　　不要怕不公正的批評，但要知道哪些是不公正的批評。

　　不要批評你不瞭解的人，要趁機向他學習。

　　不要怕受人批評。當你提出新的觀念，就要準備受人批評。

　　不要批評別人的行為，除非你知道他為何那麼做。你在同樣的情況下也可能會如此。

　　不能忍受批評，就無法嘗試新事物。

　　如果你經常批評別人，何不試著讚美別人？

　　開始批評之前，最好先略加讚美。

　　如果你想要更受人歡迎，盡量多讚美，少批評。





　　10、行為

　　真正偉大的人，別人會從他的善行感受出來。

　　一天沒有臆見善行，就是白過了。

　　獎章和頭銜不能讓你上天堂，善行才能增加你的份量。

　　建設性的行為才能服人，言語的吹噓無益。

　　不要說你想要什麼，用行為表達。

　　善行是讚美自己最好的辦法。

　　如果你比別人更具智慧，別人會從你的行為看出來。

　　善意的回應是懲罰對你不義的人最安全的方式。

　　對不喜歡你的人不要多費口舌。

　　花錢想要上天堂的人，一定後悔沒有多行善。

　　善行比滔滔雄辯更能打動人心。

　　墓誌銘不如善行更另人懷念。

　　世界不會因為所知給你勳章，而會因你的善行而給你榮耀。

　　善行不需要言語的粉飾。





　　11、明確的目標

　　明確的瞭解自己想要什麼，致力追求。

　　一個人沒有明確的目標，就像船沒有羅盤一樣。

　　智者都有清晰思考的習慣。

　　意志力緣於持續的行動、自動自發、明確的目標。

　　誠實與努力的工作，需要明確的目標引導才能成功。

　　缺乏明確的目標，一生將庸庸碌碌。

　　堅定的目標是成功的首要原則。





　　12、教育或學習

　　教育是開發內在的力量。所有的教育都靠自己的體會；沒有人能夠教育另外一個人。

　　你從工作中學到的，比眼前得到的報酬更可貴。

　　傾聽才能學習，說話無益。

　　好老師一定是好學生。

　　不一定把所有的知識都記在心裡，能夠取得所需的知識即可。

　　研究一個人良好的觀念，剩過挑剔他的缺點。

　　知識必須加以運用，才能產生力量。

　　努力把事情做得比別人更好，你就會忘了財務的困擾。

　　如果你不努力向上司學習，就虛擲了陞遷及更好的工作機會。

　　哲學家從犯錯的人身上找出人類所犯的錯誤。

　　善於發問使蘇格拉底成為當時的智者。

　　明智的運用知識，吸引更偉大的知識。

　　你自工作中學到的越多，賺得越多。

　　自工作學習的人，等於別人付錢讓他上學。

　　知識必須經由行動產生利益，否則無用。




　　13、言之有物

　　記住，別人從你所說的每一個字，瞭解你所知的多寡。

　　你怎麼說和你說什麼同樣重要。

　　人們在有所求時，語氣特別不同。

　　語氣委婉別人比較聽得進去。

　　口不擇言往往造成尷尬的場面。

　　刻薄的話傷人最甚。

　　思考可以隨心所欲，表達想法則必須謹慎小心。





　　14、熱誠

　　當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。

　　缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。

　　熱誠使想像的輪子轉動。

　　一個人缺乏熱誠就像汽車沒有汽油。

　　善於安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。

　　熱誠使平凡的話題變得生動。





　　15、多做一點

　　每次你多做一些，別人就欠你一些。

　　讓別人做得更好，同時提升自己的價值。

　　善於釣魚的人選用魚喜歡的餌。

　　你不能讓所有的人喜歡你，卻能減少別人討厭你的原因。

　　與人協商而不產生摩擦，是有待學習的一大課題。

　　多做一些，機會將隨之而來。

　　為別人服務最多的人最富有。

　　服務的道路才能通往快樂的城市。





　　16、失敗

　　愛迪生失敗一萬次才發明燈泡。失敗一次不必擔心。

　　「一般人」只失敗一次就放棄。所以「一般人」者眾，而愛迪生只有一個。

　　漫無目的，隨波逐流是失敗的首要原因。

　　橫逆中能找出順逆中所沒有的機會。

　　讓孩子小時侯「好過」，長大之後經常會「難過」。

　　批評別人錯誤時，更要加入一些讚美。

　　失敗和暫時的挫折有極大的差別，瞭解兩者的不同，才能成功。

　　不因一時的挫折停止嘗試的人，永遠不會失敗。

　　許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。

　　成功招攬成功，失敗招攬失敗。

　　企圖不勞而獲的人，往往一事無成。

　　別人的錯誤不是你犯錯的借口。

　　如果你盡力而為，失敗並不可恥。

　　不要責怪孩子不好，怪那些沒有教好孩子的大人。

　　錯誤象花園中的雜草，若未及時剷除，就會到處蔓生。

　　自憐是讓人上癮的麻醉劑。

　　智者注意自己的缺點，一般人吹噓自己的優點。

　　失敗若能將人推出自滿的椅子，迫使他做更有用的事情，則是一種福氣。

　　失敗是一種讓人承擔更大責任的準備。

　　瞭解自己為何失敗，則失敗是資產。




　　17、公平

　　不要忽視小節，宇宙由原子構成。

　　得到幫助最好的方式是開始幫助別人。





　　18、信心

　　信心愈用愈多。

　　除非你願意，沒有人能破壞你對任何事情的信心。

　　所有偉大的奇跡都只是信心的力量。

　　不幸很少會糾纏有希望和信心的人。

　　信心需要立足點，恐懼卻能憑空存在。

　　信心緣於明確的目標及積極的態度。

　　信心是一種態度，常使「不可能」消失於無形。

　　信心不能給你需要的東西，卻能告訴你如何得到。





　　19、恐懼

　　虛張聲勢往往顯示極深的恐懼。

　　不要因為恐懼而猶疑，前進就能消除恐懼。

　　恐懼是魔鬼最大的武器，人類最大的敵人。

　　意識清楚的人很少畏懼任何東西。

　　信心可以克服恐懼。

　　把你的恐懼留給自己，別人有別人的恐懼。

　　壞運氣喜歡怕他的人。

　　希望和恐懼不會同行。

　　恐懼貧窮的人永遠不會富有。





　　20、朋友

　　有求於人才會去找朋友，很快就沒有朋友。

　　如果你願意要朋友，先做別人的朋友。

　　不要讓幫助你自消沉中振作的朋友失望。

　　朋友是瞭解你並尊重你的人。

　　友誼需要經常表達才能長存

　　友誼是看出朋友的缺點卻不張揚。




　　21、抱怨

　　如果你非要抱怨，那麼你小聲一些，以免吵到別人。

　　不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得夠難過的了。

　　22、健康和習慣

　　如果你感覺無精打采，等到餓了再去吃東西。

　　生病之前就應該看醫生。

　　只吃八分飽

　　不斷想著疾病，你就會不斷生病，健康亦然。

　　新鮮的水果和蔬菜是永遠不會過量的健康食品。

　　不要頭痛醫頭，找出病因才是根本之道。

　　吃得多不一定健康。

　　注意飲食習慣，省下看醫生的花費。





　　23、殘障

　　一位中國西北大學的盲生以速記抄錄講義，賣給視力正常的同學，完成學業。

　　如果你感到洩氣，想想又瞎、有盲、又聾，一生過得充實愉快，著書鼓勵更多人的海倫`凱勒。

　　從頂端開始的人是極大的不幸，因為他只能往往是向下滑。





　　24、快樂

　　有些人累積金錢換取財富，智者累積快樂，與人分享仍取之不竭。

　　快樂在於行動，不只是擁有。

　　剝奪別人的快樂不能使自己快樂。

　　微笑使人更美麗、更愉快，卻不費分文。

　　熱情比怨恨更得人心。

　　慷慨的給予快樂，自己更快樂。





　　25、和諧

　　和諧使宇宙運轉不停。

　　機器的摩擦耗費成本，人際間的摩擦損耗心靈。

　　如果你不同意別人的說法，至少不要和他人爭執。

　　促進和平的人受人景仰，挑起摩擦的人遭人嫌惡。

　　記住，至少要兩個人才能爭執。

　　兩個人以上為明確的目標同心協力，將產生無窮的力量。

　　彼此信任是良好人際關係的基礎。

　　人際關係良好的人永遠不愁沒有朋友。

　　喜歡和諧的人通常知道該如何維繫。

　　持久的成功建立在和諧的人際關係之上。

　　盡量充當和事佬，就沒有太多紛爭。

　　趁機渾水摸魚的人才會挑起人事紛爭。

好點子變好生意！拒絕凍薪，上班族瘋創業

凍薪第六年，小市民苦不堪言，八成上班族瘋創業，

僅此一次的人生，多想任性出走找尋自己的志業，

也許，傾聽自己內心的聲音，

就在而立之年，給自己一個機會。



兩個數字，一個令人沮喪，另一個充滿希望。

第一個數字是主計處公布去年上班族的實質經常性薪資，再度出現負成長，是近四年來的第三次。第二個數字，不景氣當自強，連續三年，國內上班族的創業意願，都高達七成以上。

依據104人力銀行所進行的「2007年創業意願調查」顯示，有創業意願的上班族高達84.2％，比前一年度大幅增加十五個百分點。換言之，只有一成五的上班族安然於自身所處的職場板塊。

進一步分析原因，在所有的選項中，以「希望能選擇自己想過的生活」（79％）排第一，其次，則是「累積相關技術，擁有一技之長」（39.5％），之後是「不想上班，受老闆控制」（34.9％）。從這三大創業原因不難察覺，創業是許多上班族心中，追求財富與實現理想的均衡點。

一心想要從職場「任性」出走，真的有可能成功嗎？伊方‧修納（Yvon Chouinard）的故事，將顛覆你的想像。

修納是全美最大的戶外運動用品公司巴塔哥尼亞（Patagonia）的創辦人，經營的公司年營業額達到2億6000萬美元（約新台幣80億元），他多年來奉行的生存法則，與巴塔哥尼亞的企業文化，居然是「工作，是因為我想去上班」。



依循自己的心性，「任性」創造好工作

1957年時，修納不過只是一名18歲的攀岩愛好者，購買二手鍛模機具的825美元，還是向父母借的。但是，三十年後，他卻成了營業額上億美元的公司總裁，白手起家，創造出大財富，他是怎麼辦到的？

沒有雄厚的資本，不靠亮眼的學歷，修納以「任性」創業成功。他用自己的好點子，照亮了未曾有人到過的世界，開創了屬於自己的事業。所謂的「任性」，是依循自己的心性喜好，找到專屬於自己的熱情開關，創造讓自己天天都想上班的工作。身為戶外運動喜好者，他比任何製造商都懂得消費者心中都想要卻未被滿足的市場，因此能創造出差異化的定位與產品。

修納有多任性？巴塔哥尼亞有多奇特？或許從這件事可以窺見一二，在這家公司，員工可以隨時請假去衝浪、攀岩，因為沒有人知道浪頭何時會來，或山上的氣候何時會轉佳。修納自己就幹過這樣的事，1979年，他不想管理公司，就把公司交給一位新來的經理人克莉絲，這位酷女生，從小在海灘長大，經常光著腳丫去上學。修納對她說：「這是巴塔哥尼亞，這是修納戶外用品公司，妳愛把公司怎樣就怎樣，我要去攀岩了。」

創業雖然可以任性而為，卻不能輕忽風險！「職場是無聊的天堂，創業卻是快樂的煉獄！」甦活創業管理顧問公司總經理張庭庭警告，創業的難度遠比想像的高，創業成功率僅有兩成，有八成的人都無法在激烈的競爭中勝出。

這並非語出驚人，而是有著強力數據支撐。



差異化定位，三種策略找到新市場

依據中小企業處的數據統計指出，台灣共有124萬家中小企業，占國內企業總體的97％。其中，只有六成的中小企業能穩定經營超過五年以上，若以2005年的統計數據來看，有4萬家企業在成立五年內消失。「每年約有1萬家新企業，也有1萬家倒閉。」中國青年創業協會總會副祕書長林學瑞說。總體而言，這樣的循環對整體企業環境來說，是良性正向的循環，但卻也是許多創業者心中最深沉的恐懼。有66％的人擔心景氣而不敢跨出第一步，而真正準備好在一年內創業者，不到兩成。

若想提高創業成功率，參加成熟的加盟體系是個好選擇，但代價是要賠上一大部分的自主權，總有不夠痛快的遺憾，因此近七成的上班族，在創業方式的選擇上，仍偏好「自行創業」，而非選擇加盟連鎖體系，兩者之間的差距高達二十五個百分點。

「選擇加盟體系是用金錢買經驗和時間，成功率是八成，自己創業，則是用時間和金錢摸索，失敗率也是八成。」104創業網營運長洪綱懋說。依據台灣連鎖加盟促進協會的統計，目前台灣擁有187種業態，2100多種品牌可供加盟選擇，但是在這場勝率懸殊的創業賭注上，還是有七成的人寧願自行創業。

如何降低自行創業的風險，提高成功率？除了本身必須具備產業技術與經驗外，更重要的關鍵在於找出差異化的經營模式，畢竟在這個擁擠的商業世界裡，不需要另一家Me Too型公司，提供缺乏新意的服務。



圈地為王 全新領域搶先插旗

但差異化的商業模式怎麼得來，如何讓自己的企業擁有存在的價值？每年輔導上百家廠商創業的經驗，張庭庭提供三種市場定位策略供創業者思考：

第一種策略，是「圈地為王」。這是指發現一塊從未有人到過的領域，到這個新版圖上插旗。

兩年前，36歲的林君怡還是名外商公司行銷主管，產後變形的身材、急於減肥的焦慮，讓她遍尋祕方，還因此一度得了憂鬱症。

某一天，她在百貨公司的蛋糕櫥櫃前想著，如果有吃了不發胖的甜點該有多好。為什麼市面上沒有提供給瘦身者享受的美食？因為這樣的信念，未曾下廚的她，報名參加了六個烹飪班，並且去上了營養學的課程，從食材的營養成分、熱量等基本知識開始學習。她將食譜中高熱量的材料，換成口感相似但熱量較低的食材，例如以寒天加溫，締造黏稠口感，或以豆腐創造出獅子頭的口感。

短短幾個月的時間，她的減肥餐有了極大成效，身旁的朋友開始向她訂購，激發她投身創業的可能性。她辭去年薪300萬的高階經理人工作，和朋友從餐飲業的源頭「買菜」開始研究，花了六個月的時間，她們早起到市場賣菜，認識菜的種類，下午，則窩在廚房裡不斷試煮，變化專屬的菜色。

花了20萬元，她們在板橋開設第一家低卡便當店，第一個月，一天只賣不到十個便當。但透過網路口碑發酵的結果，兩個月後，他們接到來自高雄的訂單，出貨量攀升到一天500個，到了人力無法負荷的地步，將生產流程交付生產線製作後，現在出貨量已達一天2000個，今年度開放加盟連鎖。



大餅包小餅 聚焦客群，放大市場

第二種策略，是張庭庭戲稱為「大餅包小餅」的方式。這種策略是指在現有市場中切割細分，聚焦特定的客群深化原有市場。曾參與飛雁專案創業的愛媚美學創辦人李麗娟，就是聚焦特定市場的成功案例。

十年前從日商公司離職後，李麗娟投身年產值600億元的彩妝市場。除了原本國際品牌競爭外，近幾年彩妝大師跨入保養品體系，也讓彩妝市場進入更激烈的廝殺。因此，縱使持有乙級、丙級美容技術士的執照，李麗娟的美容事業一直無法得到滿意的發展。

「好的技術，是經營的基本，但不保證能在市場暢銷。」張庭庭說。她要李麗娟重新思考自己的市場定位，找出自己最能發揮的領域。李麗娟回想，在學習彩妝的過程中，由於眼眉無神，所以她對眉型和眼妝的研究特別深入。她曾經分析過名女人的工作和眉眼妝之間的關係，例如王效蘭的獨特眉型，是為了凸顯高人一等的氣魄。因此，在張庭庭的建議下，她重新定位，深入經營眼妝眉型的市場，搭配客戶的行業、職位，以及想要呈現出的形象，搭配不同的眉型，終於創造出每月15萬元營收的好生意。



雞尾酒策略 多重領域組合，A＋B＞C

最後一種策略，是從看似風馬牛不相及的領域中借技巧，找出新的模式，是一種「雞尾酒」組合式的商業模式，創造出A＋B＞C的效果。

第六屆創新事業獎得主「易洗網」，就是異業結盟創出新火花的最佳範例。兩位創辦人，何名陞與吳汪雄，在彼此相遇之前，沒有人想過將熱轉印技術運用到3C電子產品的外殼設計上，也無法想像手提電腦的外殼，竟然有客製化的可能。

五年前，開設貿易公司進行外商採購代理的何名陞，在一次與銀行客戶討論的過程中，發現企業端需要一批印有企業識別符號的手提電腦，供員工使用。為了幫客戶解決這個需求，何名陞花了幾個月的時間，四處徵詢，但是一般手提電腦出貨時型號已定，並沒有客製化生產的服務。

他找上從事攝影沖印事業的吳汪雄，當時，客製化的熱轉印技術被運用在馬克杯、衣服與相框等商品的製作上，卻沒有人擁有能在電子設備上進行熱轉印的技術。「最大的難題在溫度。」何名陞說；傳統的熱轉印技術進行的溫度在180到200度之間，但是電子設備耐熱度較低，在高溫之下極易故障，因此一直沒有這樣的商品出現。

為了解決這個問題，他們花了四年的時間研發，在溫度、壓力、感應紙、時間、墨水等五大變項中進行實驗。終於發明耐熱100～150度之間的低溫轉印技術，這項技術能運用在電子設備的轉印上，解決了過去傳統技術所無法延伸的市場，也讓他們得到創新事業獎的獎勵。

為了測試市場反應，他們先在名片式隨身碟上練兵。「我們一開始鎖定的就是進入成熟期的產品，以降低技術風險。」易洗網數位公司行銷總監何名陞說。前所未見的技術，一改過去電子商品的制式化的外觀，甫一出貨便受到美國最大零售商沃爾瑪的青睞，並且開始接受小筆客製化的訂單，目前約為公司貢獻70％的營收，估計約3000萬元。

「這是資訊大廠不願意生產，傳統轉印商又無法進行的事業。」何名陞說。這項獨門生意，在去年達到營收5000萬元。在隨身碟市場上站穩後，他們決定以自有品牌「Phance」，從事客製化手提電腦的生產。在硬體上，他們與手提電腦製造商藍天電腦合作，以藍天電腦的手提電腦規格為基底，將客戶自行選擇的圖樣，轉印到手提電腦的外殼上，製造出專屬於客戶的個人電腦。



學當富爸爸，不當別人的稱職員工

儘管84％上班族想創業，但根據中國青年創業總會副祕書長林學瑞的經驗，每年到青創總會諮詢的創業者約7000人到1萬人，真正跨出創業那一步的，卻僅有22％。

創業固然需要一些冒險性格，但上班族總是想得多，做得少，為什麼？寫下暢銷大作《富爸爸、窮爸爸》」的知名理財教育專家羅伯特‧清崎（Robert T. Kiyosaki）提供了他的解答，他認為當前學校體系的專業教育，是教導你如何成為一位稱職幫別人工作的專業人員，卻不是為自己工作！

清崎因為從小受到「富爸爸」給予另類教育，鼓勵他自己幫自己找工作，而不是等待別人提供一個安全而穩定的工作，他才9歲，就跟朋友第一次合夥創業，創業資本是零，兩個人將四處要來的廢棄牙膏皮，在自製的燒烤架上熔解（當時的牙膏皮為鉛製），再將熔化的鉛注入石膏模中，竟自己鑄造出鉛製的5分錢！

儘管清崎與友人事後才知道，私鑄錢幣是違法的，但「富爸爸」仍對兩人的精神讚賞有加地說：「孩子們，別灰心，我為你們剛才表現出來的巨大創造性和獨立思考精神感到驕傲。」清崎果然也在富爸爸的鼓勵下，在日後的人生中，不斷發揮驚人的想像力，一次又一次打造成功的新創事業。

類似的思維，也被2006諾貝爾和平獎得主，窮人銀行家尤努斯（Muhammad Yunus）用以消滅貧窮，扭轉了一億個家庭的命運。尤努斯說，現代的人，「要用大半生，將自己培養成吸引老闆雇用的人，一旦準備好，我們就投入就業市場待價而沽。」

尤努斯認為，這種做法明顯背離我們的過去，「以前的人自己決定命運，自己創造工作。」尤努斯說。

尤努斯相信每個人都非常有創意，即便是沒有受過良好教育的窮人，也知道自己想要的與能做的，他強調「窮人非常有創意，他們知道如何求生存，甚至知道如何改變生活，他們要的，只是一個機會。」

而我們多數人，都比孟加拉的窮人擁有百倍、千倍的機會，卻總是一再任其錯過。

《30雜誌》為了幫助讀者進一步了解創業之路，掌握住扭轉人生的好機會，本文將介紹幾個經由獨特商業模式找到好點子、創造好工作的成功故事。並且，在工具篇中，邀請專家分享為您破解創業失敗的幾個迷思，最後，將透過適性測驗告訴你，在創業所需要的性格特質中，有哪些是你目前的強項，哪些是正待補強的弱點。

找不到喜歡的工作嗎？先傾聽內在的聲音，你心中一定有別人沒想過的好點子，就用這個好點子，「任性」地，為自己創造一個人人羨慕的好工作。

哈佛自習室的二十條名言

1.This moment will nap, you will have a dream; But this moment study, you will interpret a dream.
此刻打盹，你將做夢；此刻學習，你將圓夢。
2.I leave uncultivated today, was precisely yesterday perishes tomorrow which person of the body implored.
我荒廢的今日，正是昨日殞身之人祈求的明日。
3.Thought is already is late, exactly is the earliest time.
覺得為時已晚的時候，恰恰是最早的時候。
4.Not matter of the today will drag tomorrow.
勿將今日之事拖到明日。
5.Time the study pain is temporary, has not learned the pain is life-long.
學習時的苦痛是暫時的，而未學到的痛苦是終身的。
6.Studies this matter, lacks the time, but is lacks diligently.
學習這件事不是缺少時間，而是缺少努力。
7.Perhaps happiness does not arrange the position, but succeeds starrange the position.
幸福或許不排名次，而成功必排名次。
8.The study certainly is not the life complete. But, since continually life part of - studies also is unable to conquer, what butalso can make?
學習並不是人生的全部。但，既然連人生的一部分----學習也無法征服，還能做什麼呢？
9.Please enjoy the pain which is unable to avoid.
請享受無法迴避的痛苦。
10.Only has compared to the others early, diligently diligently, canfeel the successful taste.
只有比別人更早、更勤奮的努力，才能嘗到成功的滋味。
11.Nobody can casually succeed, it comes from the thoroughself-control and the will.
沒有人能隨隨便便成功，它來自徹底的自我管理和意志。
12.The time is passing.
時間在流逝...
13.Now drips the saliva, will become tomorrow the tear.
現在淌的哈喇子，將成為明天的眼淚。
14.The dog equally study, the gentleman equally plays.
狗一樣地學，紳士一樣地玩。
15.Today does not walk, will have to run tomorrow.
今天不走，明天就不得不跑了。
16.The investment future person will be, will be loyal to the realityperson.
投資未來的人是忠於現實的人。
17.The education level represents the income.
教育程度代表收入。
18. One day, has not been able again to come.
一天過完，不會再來。
19.Even if the present, the match does not stop changes the page.
即使是現在，對手也沒有停止翻書本。
20.Has not been difficult, then does not have attains
沒有艱辛，便沒有收穫